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L’Assurance de prêt, un outil de conquête commerciale et une ligne de profit

Publié le 23/12/2015

Par Pascal Beuvelet, Président fondateur d’In&Fi Crédits

Hauskosten HaushaltskostenAfin d’offrir à nos clients emprunteurs les meilleures solutions packagées crédits et assurance emprunteur, nous bénéficions de l’appui d’ASSIMEO, notre société de courtage d’assurances filiale à 100% du Groupe.

Comme le courtage de crédits, la présentation d’opérations d’assurances est une activité réglementée. Notre stage d’intégration comprend une formation de Mandataire d’Intermédiaire d’Assurance (MIA). Nous nous chargeons de l’immatriculation de Chaque Courtier In&Fi Crédits au registre de l’ORIAS pour l’assurance. Dès cet enregistrement, vous êtes en capacité de faire en toute légalité la présentation des offres d’assurances emprunteurs ASSIMEO.

Nos solutions intégrées crédits + assurance sont un efficace outil de vente. L’assurance de prêt peut représenter jusqu’à 25 % du coût total du crédit immobilier. Pour un crédit de 200 000 € sur 20 ans, le taux d’assurance varie de 0,10 % à 0,30 % pour un homme de 35 ans selon le contrat souscrit et le profil, avec un coût variant de 5 000 € à 12 000 €. C’est du simple au triple.
L’assurance emprunteur est très rentable. C’est une quasi « chasse gardée » des banques, qui réalisent 85% de la distribution. Cependant, malgré les obstacles, en 2015 les courtiers In&Fi Crédits ont placé des délégations d’assurance dans plus de 30% de leurs dossiers de crédits.

Avec son potentiel d’économies et une meilleure couverture la délégation d’assurance emprunteur est un véritable outil de conquête commerciale. C’est aussi une ligne de profit durable puisque vous bénéficiez au choix, soit d’une rémunération flat, soit d’une rémunération récurrente soit un mix des deux pendant toute la durée du crédit.

Au plan financier ASSIMEO reverse trimestriellement 75% des commissions générées. Avantage complémentaire, cette rémunération est exclue du CA soumis à redevance.

 

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